据统计，2013年，商品房销售面积13.05亿平方米，同比增加17.3%，增幅增加15.5个百分点。逐月数据看，商品房销售面积增幅由年初的49.5%逐月下降为年末的17.3%。各类型物业销售面积增幅均高于去年同期。伴随着房地产的大热，家装与建材市场必然在一定程度上也会跟着繁荣起来。

 

       现在社会上主要的消费大军已经从60,70后转向80，90后。东西坏了就修是60,70后的观点。而80,90后是换了就坏。现代的新研发的产品面临更大的市场机遇，要及时抓住机遇。空气能从起步到发展已经有十多个年头，但普及率并不容乐观。目前空气能最主要的应用是空气能供暖，而热水器市场还是电热水器，燃气热水器，太阳能热水器为主打。

 

       空气能热水器就像一口被堵住的泉眼，无法流出涓涓细流造福人们。所以目前最主要的工作就是排除障碍，让空气能热水器能顺利的流畅的从厂家进入千家万户。而造成现状的主要原因就是销售渠道的开发力度不够，现有的销售渠道亟待优化。

 

       近年来各种房地产调控政策不断，但房地产并未出现预想中的低迷，反而依然保持强势的劲头。同时拉动了建材市场的又一次复苏，空气能热水器行业需要重拾起对建材市场营销渠道的信心，及时抓住机遇，借助建材市场开拓销售渠道。我国每年的保障房建设不仅将会引领更多的资金进入房地产开发领域，更会吸引更多的资金进入建材市场，空气能热水器就将包括在内。借助建材市场这一营销渠道，空气能家电产品可以与相关房地产商采取“买房送空气能热水器”或尝试与家装建材市场捆绑式销售等营销方式。相关热泵专家预示在未来五年，我国空气能热水器将借力建材市场需求，开发出新的市场，迎来行业发展新时代。

 

       家装市场和建材市场一样，也是空气能热水器可以借力开发销售渠道的重要源泉。除了开发新的销售渠道，现有的销售渠道也需要不断去优化。强化售后服务，增设售后服务点，必要的时候可提供上门维修服务，培养专门的技术支撑人才，为市场开拓保驾护航。消费者的口碑是最有力的广告。重点开发培养维持大客户以及专业客户，形成大客户之间的口碑，最后拥有忠实的企业客户。还有就是对经销商和销售人员的培训。经销商和销售人员是厂家和客户之间的桥梁，如果经销商和销售人员专业水平不高，必然导致渠道的不流畅甚至扭曲。产品得不到正面的宣传。

 

       所以，2014年重要的就是销售渠道的开拓及优化。

 

       来源：慧聪热泵网

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