年初刚刚结束不久的“爸爸去哪儿”亲子节目，让湖南卫视同一时间段的收视率再夺冠，这也是其继推出“我是歌手”等热播节目之后，重力打造的又一“明星产品”。这不得不令笔者闪念：明星产品也应是当下空气能热泵及舒适家居营销中需要说说的事。眼下，整个行业都在畅谈创意营销，而事实上，明星产品正是企业创意营销的最美产物。

 

 

       如何打造明星产品

       纵观舒适家居行业发展星空，凡是想要做大做强的企业，包括热泵企业在内，都在努力打造或已成功推出自己的明星产品，抑或正在享用自家明星产品所带来的美好效益。

 

       通常，大企业、老牌企业都有自己的明星产品，因为他们早已深悉明星产品对于一家发展中企业的重要性，并在明星产品打造过程中建立了自己的成功经验。但一些中小企业，更多的是小微企业，尚未形成“明星产品意识”，或是在打造明星产品的过程中苦苦寻觅，尚无良方。其实，明星产品的打造有一定的法则和规律可循，抓住其关键点，打造明星产品的路上也就有了方向。

 

       关键点一：确定明星产品的“内涵”

       明星产品应该是企业技术优势、创意精华、核心卖点的体现，可以体现企业的价值观，也可以体现企业的人文关怀。而后者更容易让企业在明星产品推广的道路上顺风顺水。因为，人文关怀最能深入人心，与消费者产生共鸣，让用户感到亲切感、信赖感，从而对品牌产生认可。

 

       关键点二：明星产品要具备冲击传统产品的力量

       最“红”的明星产品，往往是那些对传统产品进行了革新或是颠覆的产品，颠覆消费者原有的想法和理念，让消费者眼前一亮，带给消费者全新的体验。空气能热泵热水器不但更节能环保，而且几乎克服了传统热水器的漏电、漏气、中毒、天气局限等所有的缺陷，强烈冲击了传统热水产品。

 

       关键点三：能对人们的生活带来影

       事实上，能够对传统舒适家居产品进行创新革新的明星产品，都能够对用户的生活带来影响，只是影响程度不同而已。产品革新度越大，市场“热”性也就越强。空气能热水器和传统热水器相比，更安全、节能、环保，无疑将给人们的沐浴带来巨大的改变。

 

       关键点四：明星产品不一定只有一个

       大企业的明星产品往往都不只一个：有时多个明星产品同时上市；有时“星产品”相继推出，一个一个来“见人”；还有的的情况是，长期明星产品与间歇性短期明星产品双管齐下。但中小企业，尤其是刚开始形成明星产品意识的小微企业，还是应该遵循“先打造一个明星产品，再拉长战线”的原则：先集中兵力树立起一个明星，然后再将成功的明星打造经验复制、创新，从而顺利拉长明星产品生产线。

 

       关键点五：营销明星产品早打算

       企业抬高知名度，靠的是产品，而赚钱盈利，则要靠营销。好的营销决定一种好产品的市场未来，而明星产品的营销也在更大程度上意味着明星产品的销量。所以，营销方案要面面俱到，而且需尽早策划——如何成功对明星产品进行宣传推广，包装造势，拓宽渠道……应是企业在打造明星产品过程中、或更早时候就需思考的问题。

       如果以上五点都能做到，那么，你想没有“星产品”都难。

 

       来源：慧聪热泵网

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